Maisons du Monde : Ventes du premier trimestre 2023
COMMUNIQUE DE PRESSE
Ventes du premier trimestre
2023
Ventes en ligne avec les prévisions,
reflétant une base de comparaison élevée
Amélioration séquentielle attendue tout
au long de l'année
Lancement immédiat d’un plan de relance
“3C”, axé sur les Clients, les Coûts et le Cash
- GMV Groupe : 307,2 millions d’euros, - 6,7 % vs T1
2022, + 13,3 % vs T1 2019
- Solide GMV de la marketplace: 42,1 millions d’euros, + 112 % vs
2022
Ventes du groupe : 273,7 millions
d’euros, - 12,5 % vs T1 2022, + 1 % vs T1 2019
- Priorités 2023 : Clients, Coûts et Cash
- Se recentrer sur l’excellence client pour créer les
conditions de la croissance au second semestre 2022
- Accélérer la rationalisation du modèle grâce à des
initiatives d'optimisation des coûts
- Assurer une solide génération de cash-flow en
continuant d'optimiser les investissements et le besoin en fonds de
roulement
- Objectifs annuels 2023 :
- Ventes : baisse « low-to mid-single digit », avec une
amélioration au S2 par rapport au S1
- EBIT : 65 à 75 millions d’euros
- Cash-flow-libre : 40 à 50 millions
d’euros
NANTES – 11 mai 2023, 07h00 CEST – Maisons du
Monde (Euronext Paris: MDM; ISIN: FR0013153541), le leader européen
de collections inspirantes et accessibles d’articles de décoration
et de mobilier pour la maison annonce aujourd’hui ses ventes du
premier trimestre 2023. La conférence se tiendra
aujourd’hui à 09h00 CEST (voir détails page 6).
François-Melchior de Polignac, Directeur
Général, a déclaré : “Comme signalé en mars dernier, les
ventes de Maisons du Monde sont en baisse au 1er trimestre en
raison d'une base de comparaison élevée et d'un contexte
macroéconomique qui reste complexe et continue de peser sur la
confiance et le pouvoir d'achat des consommateurs.
Après avoir effectué une analyse approfondie de
l'organisation et écouté longuement nos clients, je suis plus que
jamais convaincu que Maisons du Monde bénéficie à la fois d'un
modèle économique résilient et de fondamentaux de croissance très
solides, avec une raison d'être inspirante, un engagement continu
en faveur du développement durable et une marque forte, soutenue
par une offre différenciée et une plateforme omnicanale
internationale.
Afin de rétablir les conditions d'une croissance
rentable, le Comité Exécutif et l'ensemble des équipes de Maisons
du Monde s'engagent dans le lancement immédiat d'un plan de relance
“3C”, centré sur les Clients, les Coûts et le Cash.
En premier lieu, ce plan replacera le client au
centre de notre organisation et de l'ensemble de nos activités. Par
ailleurs, nous accélérons et augmentons nos plans de réduction des
coûts. Enfin, nous assurerons une solide génération de cash en
optimisant davantage nos investissements et le besoin en fonds de
roulement.
Maisons du Monde s'engage pleinement à mettre en
œuvre et à développer le plan 3C, qui constitue à la fois notre
feuille de route pour atteindre nos objectifs de 2023 et une
première étape qui de retour à une croissance rentable.”
FAITS MARQUANTS AU T1 2023
Comme indiqué en mars, le début de l'année a
été difficile. Au premier trimestre, Maisons du Monde a navigué
dans un contexte macroéconomique complexe et un environnement de
consommation fragile en Europe. Cela s'est traduit par une baisse
du trafic chez Maisons du Monde, à la fois dans les magasins et en
ligne. Le Groupe a continué de soutenir les ventes par le biais
d'un certain nombre d'initiatives, dont les nouvelles collections
inspirantes printemps-été et outdoor, ainsi que des promotions
ciblées, et s’attend à une amélioration séquentielle des ventes
tout au long de l'année.
DEVELOPPEMENTS COMMERCIAUX
Marque et clients
Au cours du premier trimestre, Maisons du Monde
a poursuivi ses opérations de valorisation de la marque au profit
de ses clients.
Le nombre de clients actifs a atteint 2,2
millions, en baisse de - 4 % par rapport à l’année précédente,
tandis que le nombre de clients omnicanaux est demeuré pratiquement
stable par rapport à la même période de l'année précédente (+ 53 %
vs T1 2019).
La communauté de Maisons du Monde a progressé de
+ 4 % sur les réseaux sociaux par rapport à l’année précédente,
atteignant 8,6 millions de followers à travers l’Europe.
Pour la 7ème année consécutive, Maisons du Monde
a été reconnue comme la deuxième marque préférée dans la catégorie
Ameublement/Décoration1 en France.
Collections
Maisons du Monde a présenté ses collections
Printemps-Été, Indoor et Outdoor, offrant à ses clients un tour du
monde en six destinations énergisantes et exotiques avec pour thème
central : "Ode à la légèreté".
Ces collections ont été présentées à Paris en
février et ont été très bien accueillies par les experts du secteur
dans toute l'Europe, comme en témoigne l'augmentation de 80 % de
l'audience par rapport à 2022.
Initiatives commerciales et
opérationnelles
Maisons du Monde a continué de proposer une
expérience d’achat unique avec une offre différenciée et des
initiatives pour soutenir le pouvoir d'achat :
- Promotions ciblées en magasin et en ligne :
Dans un contexte toujours inflationniste, Maisons du Monde a lancé
plusieurs initiatives promotionnelles ciblées pour soutenir le
trafic et la conversion, telles que des sélections spécifiques
"petits prix" et, en mars, des remises ciblées avec "Les jours
Maisons" et des offres de livraison gratuite sur des articles de
décoration et d'ameublement.
- Élargissement de l’offre de la marketplace :
la marketplace de Maisons du Monde a poursuivi son développement,
enrichissant son offre à 242 000 références (+ 59 % vs 2022) et 1
450 marques soigneusement sélectionnées proposées par près de 560
vendeurs (+ 27 % vs 2022), en ligne et en magasin dans trois pays
(France, Espagne et Italie).
- Poursuite de l’accélération de l’activité B2B
: Maisons du Monde a renforcé sa visibilité grâce
à sa présence dans des salons professionnels internationaux et a
augmenté le nombre de références proposées aux professionnels. Le
segment B2B a poursuivi sa trajectoire de croissance dans
l’hôtellerie (+ 40 % des ventes du Service Business), les bureaux
et l’immobilier.
PERFORMANCE DES VENTES AU T1 2023
Résumé des ventes |
T1 23 |
T1 22 |
%variation |
(En millions d’euros) |
|
GMV Groupe |
307,2 |
329,1 |
-6,7% |
Ventes |
273,7 |
313,0 |
-12,5% |
Ventes à périmètre comparable |
-14,0% |
-4,0% |
|
Ventes par catégorie de produits2 |
|
|
|
Décoration |
155,7 |
171,7 |
-9,3% |
En % des ventes |
56,9% |
54,8% |
|
Meubles |
118,0 |
141,3 |
-16,5% |
En % des ventes |
43,1% |
45,2% |
|
Ventes par canal de distribution |
|
|
Réseau de magasins |
196,0 |
208,9 |
-6,2% |
En % des ventes |
71,6% |
66,7% |
|
Ventes en ligne |
77,7 |
104,1 |
-25,4% |
En % des ventes |
28,4% |
33,3% |
|
Ventes par zone géographique |
|
|
|
France |
148,0 |
161,6 |
-8,5% |
En % des ventes |
54,1% |
51,6% |
|
International |
125,8 |
151,4 |
-16,9% |
En % des ventes |
45,9% |
48,4% |
|
La GMV Groupe au T1 2023 s’est
établie à 307,2 millions d’euros, en baisse de - 6,7 % par rapport
à l’année précédente (+ 13,3 % vs T1 2019), la GMV en
ligne représentant 35,3 % de la GMV Groupe, soit un niveau
similaire à 2022. La GMV de la marketplace a
doublé par rapport au T1 2022 à 42,1 millions d’euros, dont 3,3
millions d’euros en magasins et 38,7 millions d’euros en ligne.
Les ventes du Groupe au T1 2023
ont atteint 273,7 millions d’euros, en baisse de - 12,5 % par
rapport à l’année précédente (+ 1 % vs T1 2019), en raison d’une
base de comparaison élevée au T1 2022, ainsi que d’un contexte
macroéconomique détérioré et d’une forte inflation, pesant sur le
pouvoir d’achat des ménages. Cela s'est traduit par une baisse du
trafic, tant en magasin qu'en ligne, et un taux de conversion en
baisse par rapport à la même période en 2022.
Ventes par canal de distribution
Les ventes en ligne au T1 2023
sont ressorties à 77,7 millions d’euros, en baisse de - 25,4 % par
rapport à l’année précédente (+ 8,8 % vs T1 2019). Elles ont
représenté 28,4 % des ventes du groupe, contre 33,3 % au T1 2022,
traduisant une double tendance avec d’un côté une baisse de
l'activité sur le site Internet de Maisons du Monde due à une base
de comparaison élevée et de l’autre une croissance soutenue de la
marketplace. Le trafic a reculé par rapport à l'année précédente,
mais reste en hausse par rapport à la même période de 2019 (+ 50
%).
Les ventes en magasin au T1
2023 ont atteint 196,0 millions d’euros, en baisse de -
6,2 % par rapport à l’année précédente (- 1,9 % vs 2019), reflétant
un trafic moins élevé qu’au T1 2022.
Poursuivant la gestion active de son réseau de
magasins, Maisons du Monde exploitait 352 magasins à fin mars 2023,
contre 350 magasins en mars 2022, avec 6 fermetures sur le
trimestre par rapport à la fin de l'année 2022.
2 Les commissions (marketplace et services de décoration Rhinov)
sont intégrées dans la ligne "Ventes par catégorie de produit"
(décoration et meubles). À des fins de comparabilité, les chiffres
du T1 2022 ont été ajustés.
Ventes par catégorie
Les ventes de décoration au T1
2023 se sont établies à 155,7 millions d’euros, en baisse
de - 9,3 % par rapport à l’année précédente (+ 4,6 % vs 2019), soit
56,9 % du total des ventes. La catégorie a été soutenue par des
initiatives commerciales ciblées, promotionnelles et non
promotionnelles (par exemple, « Les jours Maisons »,
livraison gratuite, etc.).
Les ventes de meubles au T1
2023 sont ressorties à 118,0 millions d’euros, en baisse
de - 16,5 % par rapport à l’année précédente (- 3,4 % vs 2019).
Malgré l'amélioration de la disponibilité des
produits et des promotions plus sélectives, la catégorie a souffert
des effets de l’inflation toujours élevée et des décisions des
clients de reporter leurs dépenses. Ce contexte s'est détérioré au
milieu du deuxième trimestre 2022, créant une base de comparaison
élevée.
Ventes par géographie
Les ventes en France au T1 2023
se sont établies à 148,0 millions d’euros, en baisse de - 8,5 % par
rapport à l’année précédente (- 5,3 % vs 2019) pénalisée par les
grèves contre la réforme des retraites à partir de la mi-janvier.
Les ventes en magasin ont représenté 73 % des
ventes en France. Le parc a atteint 215 magasins, contre 218 à la
fin de 2022 et 221 à la fin du T1 2019, fruit d’une gestion
disciplinée du réseau.
Les ventes internationales au T1
2023 ont atteint 125,8 millions d’euros, en baisse de -
16,9 % par rapport à l’année précédente (+ 9,5 % vs 2019). Le total
des ventes en Espagne et en Italie (plus de 50 % du total des
ventes internationales) a baissé de - 10,6 % par rapport à l’année
précédente (+ 12 % vs 2019). Le total des ventes en Belgique, en
Allemagne et en Suisse (35 % du total des ventes internationales) a
baissé de - 23,1 % par rapport à l’année précédente. Dans cette
région, les ventes ont enregistré une croissance de + 7,5 % par
rapport à 2019, grâce à l’ouverture de 25 magasins depuis cette
période. Au cours du trimestre, les ventes en ligne internationales
ont baissé de - 34 %, principalement portées par l'Allemagne et
résultant de décisions fortes en matière d'allocation des
ressources afin d'optimiser le retour sur investissement en
marketing.
Après plusieurs années de présence sur le marché
britannique, Maisons du Monde a décidé d'arrêter ses activités non
profitables dans cette zone géographique. Le groupe n'y avait pas
de présence commerciale physique et n’y bénéficiait donc pas de la
même notoriété que dans ses autres marchés. Les ventes au
Royaume-Uni, uniquement en ligne, ne représentaient donc que 1 %
des ventes du groupe pour l'ensemble de l'année 2022. Les activités
cesseront à la fin du deuxième trimestre.
PRIORITÉS 2023 : CLIENTS, COÛTS &
CASH
Après les premières semaines d'immersion au sein
des équipes de Maisons du Monde et au regard des incertitudes
macroéconomiques persistantes, le nouveau Directeur Général
François-Melchior de Polignac, avec le Comité Exécutif, a revu les
priorités immédiates et lancé un plan "3C" à
l'échelle de l'entreprise, axé sur les clients, les coûts et le
cash, afin de renforcer le modèle et rétablir rapidement les
conditions d'une croissance organique rentable :
Clients : se concentrer sur l’excellence
client pour créer les conditions de croissance au second semestre
2022
- Se recentrer sur le client, notamment en mettant en place un
comité client transversal chargé de mettre en œuvre 30 initiatives
principales en faveur du client.
- Optimiser l’exécution en magasin afin d’offrir une meilleure
expérience client, notamment en améliorant la disponibilité des
commandes de meubles présentés en magasin et en renforçant les
outils de communication du personnel afin d'accélérer le service à
la clientèle.
- Améliorer l'accessibilité des prix pour soutenir le pouvoir
d'achat en procédant à des ajustements de prix sélectifs et
pertinents ainsi qu'à des promotions ciblées, tout en préservant la
marge brute.
Coûts : accélérer la simplification du modèle
opérationnel grâce à de solides initiatives d'optimisation des
coûts afin de générer des économies de 25 millions d'euros avant
inflation
- Poursuivre l'adaptation de la base de coûts, notamment en
optimisant les structures au niveau du siège et les heures
travaillées au niveau des magasins.
- Améliorer l'affectation des ressources, notamment en
réexaminant et en rationalisant le portefeuille de projets.
Cash : assurer une solide génération de
cash-flow
- Poursuivre l’optimisation de la politique d’investissements
(Capex) pour générer un retour sur investissement (ROI) plus
élevé.
- Optimiser la gestion des stocks, notamment en améliorant leur
répartition en magasins.
- Améliorer les délais de paiement en étendant la mise en œuvre
des nouvelles conditions à l’ensemble des fournisseurs.
OBJECTIFS ANNUELS 2023
En ligne avec la feuille de route 2023, articulée autour du plan
3C, et compte tenu de l’effet de base sur la performance du groupe
au premier semestre, les objectifs 2023 de Maisons du Monde sont
:
- Baisse des ventes, « low-to-mid-single digit », avec une
amélioration au second semestre par rapport au premier
- EBIT compris entre 65 et 75 millions d’euros
- Cash-flow-libre compris entre 40 et 50 millions d’euros
- Taux de distribution du dividende compris entre 30 % et 40
%
- Engagement ESG : un tiers des collections 2023 de Maisons du
Monde inclues dans la sélection ‘Good is beautiful’
POINT D’ETAPE SUR LE PROGRAMME DE RACHAT D’ACTIONS
Le 29 juillet 2022, le Groupe a lancé un
deuxième programme de rachat d'actions avec pour objectif de
racheter jusqu'à 10 % de ses actions en circulation au prix du
marché sur une période de plusieurs mois.
Le 2 mai 2023, le Groupe a
racheté 3 526 167 de ses propres actions, soit 81,5 % du
programme à un prix moyen par action de 10,24 euros.
Le 8 mars 2023, le conseil d’administration a
décidé d’annuler 2 300 000 des actions propres (ou 5,3 % du
total des actions) que le Groupe avait acquis lors du programme de
rachat d’actions. Cette annulation a pris effet le10 mars 2023. Par
conséquent, le capital social du Groupe s’élève à 133 millions
d’euros, composé de 40 988 097 actions.
Conférence téléphonique pour les investisseurs et
analystes
Date : 11 mai 2023 à 09h00 CEST
Intervenants : François-Melchior de Polignac, Directeur Général
et Régis Massuyeau, Directeur Financier
Détails de connexion :
https://edge.media-server.com/mmc/p/q4e9ha4c
- Conférence téléphonique :
https://register.vevent.com/register/BI3426f6b5b83a4e9580d2b7311160c291
***
Calendrier financier
29 juin
2023
Assemblée Générale annuelle
27 juillet
2023
Résultats du 1er semestre 2023
26 octobre
2023
Ventes du 3ème trimestre et des 9 mois 2023
Avertissement : Déclarations
Prospectives
Ce communiqué de presse contient certaines
déclarations qui constituent des « déclarations prospectives », y
compris notamment les énoncés annonçant ou se rapportant à des
événements futurs, des tendances, des projets ou des objectifs,
fondés sur certaineshypothèses ainsi que toutes les déclarations
qui ne se rapportent pas directement à un fait historique ou avéré.
Ces déclarationsprospectives sont fondées sur les anticipations et
convictions actuelles de l'équipe dirigeante et sont soumises à un
certain nombre de risques et incertitudes, en conséquence desquels
les résultats réels pourraient différer sensiblement des résultats
prévisionnelsévoqués explicitement ou implicitement par les
déclarations prospectives. Par conséquent, aucune garantie n'est
donnée sur le fait que ces énoncés ou prévisions se réaliseront ou
que les objectifs de résultats seront atteints. Les énoncés
prospectifs figurant dans le présent communiqué de presse sont
valables uniquement à la date de leur publication et ne donneront
lieu à aucune mise à jour ou révision. Pour plus d'informations sur
ces risques et incertitudes, vous pouvez consulter les documents
déposés par Maisons du Monde auprès de l’Autorité des marchés
financiers.
***
À propos de Maisons du
Monde
Maisons du Monde, une marque au positionnement
unique et très apprécié dans toute l'Europe, est le leader européen
de la maison inspirante et accessible. L’enseigne propose une gamme
riche et constamment renouvelée de meubles et d'accessoires de
décoration dans une multiplicité de styles. La créativité,
l'inspiration et l'engagement sont les piliers de la marque.
S'appuyant sur un modèle omnicanal hautement performant et un accès
direct aux consommateurs, le Groupe réalise plus de 50 % de son
chiffre d'affaires de manière digitale, à travers sa plateforme en
ligne et ses ventes numériques en magasin, et exploite 352 magasins
dans 9 pays européens. Fin 2020, il a lancé une marketplace
sélective pour compléter son offre et devenir le lieu de
destination immanquable de la maison inspirante et accessible. En
novembre 2021, Maisons du Monde a dévoilé sa raison d'être : «
Inspirer à chacun l’envie de s'ouvrir au monde, pour créer ensemble
des lieux de vie uniques, chaleureux et durables. »
corporate.maisonsdumonde.com
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Contacts
Investor Relations |
Press Relations |
Carole Alexandre Tel : (+33) 6 30 85 12 78 |
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